Compreender A Psicologia De Negociação

Compreender a Psicologia de Negociação

No câmbio contemporâneo, as taxas de câmbio são definidas através de decisões de milhares de investidores e investidores. A psicologia do comportamento humano é considerada a chave para entender o que acontece nos mercados financeiros. Na negociação de ações influência decisiva sobre o comportamento do comerciante é feita por comum a todos os sentimentos, tais como medo, ganância, esperança, etc Fraco e auto confiante, ganancioso e lento; Todas essas pessoas estão condenadas a se tornar vítimas do mercado. O reconhecimento de suas próprias habilidades, qualidades positivas ou negativas ajudará o comerciante a evitar o fracasso. Se adicionarmos também a essa capacidade de avaliação adequada do estado psicológico e do comportamento adequado do sucesso da multidão do mercado é garantida.

Uma das forças motrizes, fazendo com que você participe do trabalho dos mercados financeiros especulativos, é a possibilidade de ganhar "dinheiro fácil" ou, dizendo diretamente, a ganância. O resultado da ação gananciosa é a motivação para fazer negócios.

Pode-se distinguir entre dois tipos de motivações:

A motivação racional é expressa através da prudência fria ao tomar decisões sobre fazer um negócio.

A motivação irracional é expressa através da paixão do jogador; Os outros são os escravos de suas emoções e estão praticamente condenados a perder.

Se o comerciante não tem um plano de trabalho formado antes de fazer negócios, ele fala sobre o fato de que a pessoa é susceptível de trabalhar sob a influência da ganância, mas não a razão.

O fator seguinte motivar o comerciante para fazer negócios é a esperança de obter lucro. Se a esperança prevalece sobre o cálculo do lucro. O comerciante assume o risco de superestimar suas habilidades ao analisar a situação. Esperança deve ser colocada em relações subordinadas, tanto com o cálculo ea ganância. É a grande esperança que traz novatos ao fracasso. O comerciante, vivendo com esperança, está condenado ao fracasso. É uma esperança que empurra os comerciantes para fazer um dos erros mais cruéis - mudança do nível de ordens stop-loss.

Extremamente negociar parece ser uma coisa absolutamente simples. Mas, na realidade, para a maioria das pessoas que mais tarde parece ser o mais difícil de todas as questões.

Você não será capaz de se tornar um comerciante de sucesso até que esteja pronto tanto para vitórias e perdas. Ambos são partes importantes e inseparáveis ​​do processo de negociação. Na maneira de dominar a arte do comércio muitas vezes as barreiras são atendidas. Quando o profissional se concentra nos problemas (pode haver inúmeros problemas, por exemplo, a falta de meios, recursos e conhecimentos), ele sente raiva, culpa, decepção e insatisfação. Mas tal estado emocional não o deixará avançar. Se a perda é inaceitável para o comerciante, ele não será capaz de fechar a posição perdedora. Quando o comerciante não está pronto para enfrentar perdas, eles geralmente se tornam mais.

Na negociação, há uma pequena minoria de vencedores e esmagadora maioria dos perdedores e os últimos desejam conhecer os segredos do sucesso dos vencedores. Mas há alguma diferença entre eles? Sim existe; É aquele que faz dinheiro semana por semana, mês por mês e ano por ano, mantendo a auto-disciplina. Para a questão dos segredos de seu mercado estável triunfo tal vencedor respostas sem hesitar que ele foi capaz de atingir tais alturas, quando ele aprendeu a controlar suas emoções e mudar sua decisão de igualar o mercado.

Note-se que a autodisciplina, o controle das emoções ea capacidade de reconsiderar são todos momentos psicológicos que não estão relacionados a serviços de informação, consultorias, novas trocas, sistemas técnicos ou de comércio fundamental (com programas de computador ou sem eles).

Não confunda confiança com autoconfiança extrema

Entrevistas com os comerciantes confirmam que a extrema auto-confiança desempenha um papel importante na tomada de decisões comerciais. Se o comerciante recebe um bom lucro, ele se torna mais propenso a risco que é seguido por consequências negativas. Esta é uma tendência de se tornar extremamente auto-confiante após o sucesso, que acontece principalmente com os participantes do mercado menos experientes. A confiança extrema transforma-se facilmente em uma qualidade perigosa, porque os povos que são demasiado confiantes em suas opiniões não prestarão a atenção à informação importante que é valiosa para suas decisões negociando. Confiança e emoções negativas estão diretamente relacionadas entre si em força. Em geral, a confiança eo medo são sentidos semelhantes por natureza; Apenas um é com um sinal de "mais" eo outro com - sinal "menos". Se a pessoa se sente mais confiante, há um pouco de espaço deixado para confusão, alarme e medo.

Como se desenvolve o sentimento de autoconfiança?

De uma forma natural, a pessoa se acostuma a confiar em si mesmo em tudo que ele tem a fazer sem qualquer hesitação. Com tanta confiança em si mesmo, ele não tem que temer o mercado com seu comportamento aparentemente imprevisível e caótico. O assunto aqui não é com ele em tudo, como o mercado não mudou, mas o mundo interior e armazém psicológico do comerciante têm.

Há dois termos importantes em relação a um bom comerciante.

Estabelecer um princípio de negociação exclusivamente com base na autodisciplina.

Para aprender a remover a energia emocional negativa da última experiência de comércio.

Devido ao princípio da auto-disciplina, a auto-confiança está sendo formada, o que é necessário para o sucesso de ações comerciais.

Quase na maioria dos casos, cada comerciante começa seu caminho no nível primário sem a necessária instalação psicológica e sem o princípio da auto-disciplina. E é provável que obtenha trauma psicológico (um estado psicológico que é capaz de fazer as pessoas sentirem medo) de tal ou qual gravidade. É necessário aprender a se livrar das preocupações. Quando há pouco medo como uma conseqüência, você absorve o conhecimento novo sobre a natureza do mercado.

Não se esqueça que cada momento é um excelente indicador do seu nível de desenvolvimento. Mas se você considerar cada fracasso (se não aconteceu como você esperava ou queria) para ser um erro, muitas vezes você se privar de compreensão de si mesmo. Enquanto as pessoas ficam tímidas de aprender algo novo sobre eles. Por quê? Porque os erros significam uma dor emocional para eles. Evitando a dor instintivamente, a pessoa inconscientemente se recusa a reconhecer a si mesmo, quando é necessário para gerenciar melhor uma situação semelhante no futuro.

Para alcançar um sucesso na negociação, você precisa assumir toda a responsabilidade de suas decisões e ações sobre si mesmo.

Introdução à negociação